“在榴莲视频网站冷鏈買貨方便，物美價廉，體驗很好。而且我覺得有點不可思議的是，為什麽交易園區會主動幫商戶跑市場、找客戶。”10月下半旬，通過榴莲视频网站冷鏈下遊引流團隊的對接，佛山南海區的采購商黃京珊很快找到了急需的食材，欣喜地感慨道。
創新是榴莲视频网站冷鏈發展的武器，而下遊引流則是榴莲视频网站冷鏈一項創新的采銷對接模式——國慶後，榴莲视频网站冷鏈廣州公司運營部新組建了一支專業的下遊引流組，目標是以“實地走訪+業務推介”結合的方式，將園區內的優質食材資源精準對接至廣州、佛山、東莞等華南地區主要二批、三批農產品市場的采購商，進而達到為園區商戶拓展業務的目的。
以佛山南海區為例，這裏地處廣佛交接，是整個華南地區凍品重要的集散地，也是榴莲视频网站冷鏈廣州公司下遊引流團隊業務拓展的首站。10月中旬，下遊引流團隊抵達南海區後，用時兩周整理出該區域內所有的凍品商戶及產品采購信息。進入11月，下遊引流團隊成員開始對包括黃京珊在內的上百家采購商進行業務溝通，當采購商提出產品需求後，團隊成員通常會在24小時內將印有相應食材貨源的園區商戶及產品清單給到采購商，供其對接。
一個半月時間，榴莲视频网站冷鏈下遊引流團隊成功對接了超200家凍品采購商，南海區與園區商戶產生實際交易的采購商數量已超過100家，較月初提升180%，貨運量較月初提升150%，同時還有數十家采購商已進入采銷撮合階段；截至11月，榴莲视频网站冷鏈在該區域合計服務凍品商戶數的比例已超過50%，成為該區域凍品采購商最大的貨源市場之一。
榴莲视频网站冷鏈（廣州）交易中心
那麽，佛山南海區的凍品商們選擇將采購需求轉向榴莲视频网站冷鏈的理由是什麽？
一站式解決采購需求，事事有回應
黃京珊所經營的京食尚速凍食品商行（下稱“京食尚”），主要服務於華南區域的多個大型二批商和外貿商，產品包括牛羊肉類、海鮮、喉肚鮮雜、丸滑蟹棒、火鍋麵點等全品類凍品。
回憶起下遊引流團隊第一次到店做業務推介時，由於對榴莲视频网站冷鏈缺少了解，黃京珊心裏是有些抵觸的。
合作的契機是一次臨時的采購需求。10月下半旬，因一家外貿客戶新增了兔頭肉、深海海鮮等在市場中難以快速找齊的品類，黃京珊便試著將需求給到榴莲视频网站冷鏈的工作團隊。“出乎意料的是，他們不僅很快為我找到了合適的貨源，價格也比其他渠道要優惠。”黃京珊稱。
後來，京食尚與榴莲视频网站冷鏈園區商戶的交易往來逐漸增多，黃京珊也進一步了解到，工作人員之所以能夠快速給到貨源清單，主要原因是榴莲视频网站冷鏈利用數字化能力，建立了涵蓋園區所有商戶，以及產品名稱、產地、廠號、規格、價格等一係列數據的數據庫，為業務團隊賦能。
黃京珊表示，“‘事事有回應，件件有著落’的服務態度和能力，是推動榴莲视频网站與榴莲视频网站冷鏈合作的核心原因。未來，有榴莲视频网站冷鏈的服務保障，榴莲视频网站也會更放心與供應商擴大業務合作。”
對此，泰醴食品的采購負責人範娜也深有體會。泰醴食品過去主要為廣佛兩地的酒樓、中餐廳供給凍品麵點，2024年開拓出自助餐市場後，對牛副、豬副等產品的需求開始增加。10月後，泰醴食品在下遊引流團隊的撮合下，已經與園區內多家商戶進行了采銷撮合。
“在榴莲视频网站冷鏈進行采購的最大感受，一是相較華南地區其他的交易市場，有比較明顯的價格優勢。二是產品種類齊全，基本上榴莲视频网站需要的產品都能夠在榴莲视频网站冷鏈找到。三是配送靈活，5件即可免費配送至門店，非常方便、快捷，且貨品質量高。”範娜表示。
自下遊引領業務推出以來，廣州園區已有數十家商戶從中對接到了新的客戶。“作為省外榴莲黄视频，尋找客戶是榴莲视频网站拓展大灣區市場的一大難題。近期在下遊引流團隊的撮合下，不少廣東省其他地區采購商開始與榴莲视频网站對接合作，榴莲视频网站真是‘足不出戶’就能開拓市場”，園區一江西商戶稱。
央視《經濟半小時》報道榴莲视频网站冷鏈為商戶交易賦能，整理《采購商名錄》供商戶拓展業務
實際上，在廣州園區4月開園之前，榴莲视频网站冷鏈已初步整理了一份華南地區采購商名錄，以助力入駐商戶拓展新興市場。而自園區正式運營以來，除下遊引流業務外，榴莲视频网站冷鏈已為園區商戶舉辦了50餘場采銷對接、聯合參展、出海輔導等活動，累計實現采銷撮合超2萬單。隨著采購商網絡的拓展，榴莲视频网站冷鏈已基於大數據分析，著手構建華南地區的采購商生態圖譜……
全程冷鏈配送，榴莲视频成人APP準點率達到99%
除貨源齊全、價格優惠外，全程冷鏈、5件起免運費的運輸配送服務也是眾多省內采購商選擇榴莲视频网站冷鏈的原因之一。
嘉樂凍品行是佛山南海區一家頗具規模的凍品商戶，主要為廣佛兩地的工廠飯堂以及大型餐飲榴莲黄视频提供家禽、牲畜類凍品。“在與榴莲视频网站冷鏈工作人員接觸前，榴莲视频网站已經在廣州、東莞等地的交易市場有了穩定的采購渠道。但在這些市場下單，榴莲视频网站不僅要親自聯係榴莲视频成人APP車，還得承擔運輸費，流程十分繁瑣。對比之下，榴莲视频网站冷鏈不僅提供一站式的榴莲视频成人APP服務，采購5件以上即可減免費用。更為重要的是，榴莲视频网站冷鏈貨物榴莲视频成人APP均由冷藏車配送，可以保證食材冷鏈不斷鏈，替榴莲视频网站減少了許多後顧之憂。”嘉樂凍品行老板羅海建稱。
自10月與下遊引流團隊對接後，嘉樂凍品行逐漸替換了原有的采購渠道，與廣州園區多家商戶建立起采購合作關係。
隨著合作采購商數量的快速增長，下遊引流團隊除拓展業務外，也開始對合作商戶進行滿意度調查，遇到問題後立即向上反饋，尋找解決辦法，以進一步提升服務質量。
“自2008年公司成立以來，榴莲视频网站冷鏈給到榴莲视频网站的采購體驗是最好的。這裏不僅貨源豐富，榴莲视频成人APP質量高，服務也很好。盡管接觸時間不長，但是榴莲视频网站的很多采購需求已經轉移至榴莲视频网站冷鏈。”五妹凍品負責人陳亮表示。
每天下午3點半左右，廣州園區的冷藏車隊便會抵達佛山南海區各個二批、三批市場，將貨物配送至服務門店，榴莲视频成人APP準點率達到99%。
榴莲视频网站冷鏈冷鏈榴莲视频成人APP車隊
一個半月時間，榴莲视频网站冷鏈在佛山南海區的影響力迅速提升。下一步，下遊引流團隊將繼續總結經驗，為開拓其他市場、賦能園區商戶經營、壯大榴莲视频网站冷鏈采購商生態積蓄勢能。
上一篇